南京外贸企业运营营销的困恼

南京算是一个节奏适中的城市，既不像沿海区域的快节奏，也不像华中区域的舒适安逸。而最近在接触到南京很多外贸企业，每每跟这些老板聊到深处，都会感觉到他们的无奈，做为企业老板几乎全年无休，不是不懂公司管理，而是事情一波接一波，让他们无暇休息。这些事情大致由以下几个因素：

1.企业外贸人员的更新迭代

人员流动将会是现在很多外贸企业头疼的一件事，主要是现在进入企业的都是95后，这些95后的做事方式跟老一辈的行事方式有着很大的差别，之前听过一个老板讲，如果谁能解决让公司的人自觉转发公司的信息到朋友圈，那么这公司在业务上起码增长50%。这是外贸企业在管理上遇到的很多问题，同时也面临着这些人的人员流动，试想，一个人进来又走，对于企业的培训成本是很高的，而老一辈对于业务也出现了瓶颈，这就让企业有发展的可能性降低了不少，这是很多外贸企业面临的一个困难。

2.外贸大环境的改变

这些外贸企业中，很多企业都跟我提到了转行业，这在之前是让人多么难以想象的事情，传统企业做了这么多年，尽然想着转行业。其实，细想下来，也就难怪了，现在中美贸易战，确实很多企业受到了波及，外加上国内的环保监管严格，让很多传统企业收到了一些影响，之前出口美国的企业都陆续想换行业转战国内支持的一带一路区域。而突然的转型，又岂是那么容易，所以这是很多外贸企业面临的第二个困难。

3.外贸开拓渠道的僵局

对于现在大部分的外贸企业来讲，外贸的营销渠道几乎都类似的，无非围绕着网站、B2B平台、谷歌的SEO，谷歌SEM，展会，社交媒体，视频营销，EDM营销这几点，而现在B2B平台很多企业都到了一个瓶颈，想再做突破，一个字难。对于谷歌的SEO，国内出现了一大批的网络公司，抓住企业的这个痛点，不断坑钱，让这些老板如今在这方面的选择上举步维艰。而谷歌SEM对于老板来讲，他们所认识的就是烧钱。至于社交媒体，会做的就更少了，展会的投入又太大，不管是人力合适财力。所以这让很多外贸企业陷入一个僵局，不知道该注重哪方面的好，这是外贸企业面临的第三个困难。

对于以上的一点因素，我发现是现在大部分外贸企业所遇到的困难点，不过对于部分企业来讲也是机遇，这几点只要谁能弄好一点，我相信就会有所改善和突破。

做为外贸网络营销的老兵，对于外贸开拓渠道上，我们有一些建议可以让这些企业更快的转型或者提升。

第一：谷歌的SEO选择上

谷歌SEO确实是长期给企业带来流量的一种最佳方式，而这种方式在公司选择上一定要认清几点：有短时间内保证关键词排名的不要选；做黑帽或者灰帽技术的不要选；有保证流量的不要选；交钱后，不用企业配合的不要选。只要认清这几点，那么企业在选择上不会吃亏。那么该选择什么样的公司呢？选择做白帽技术，做内容的公司，虽然见效慢，但是会是最迎合谷歌的方式。

第二：谷歌的SEM选择上

谷歌的广告推广被很多外贸企业打上一个标签，就是烧钱。其实错了，谷歌在国内有那么多的代理，他们都背负着谷歌的消耗指标，其实做过站长的企业都知道，正常的谷歌推广有时候你想烧钱确烧不掉的。国内很多的谷歌代理，他们的这种方式就是投放一些帮助并不大的广告，而这种广告的消耗确很高，以此来达到他们背负的消耗指标。所以对于谷歌烧钱的理论，我想原因，不言而喻了。那么在谷歌SEM上如何选择呢？我有一个建议，看这些公司的大客户有哪些，运营的时间有多久，公司规模有多大，这样就可以知道这家公司是否背负太多的消耗指标，从而选择既有专业也能不烧钱的公司。

第三：如何打造一个适合SEO和SEM的网站

这一块的内容其实蛮多的，建议可以看看这个页面的讲解，我觉得很有道理，www.xysjz.cn

给出以上的几点建议，希望采纳！