打造更加专业的客户顾问
浏览数量： 56 作者： MR:K-网络营销专家 发布时间： 2018-09-29 来源： 本站
2018年09月29日晚上6点到9点，进行了一次团队学习成长第一课，为了给外贸企业提供更有价值的咨询服务。
第一课：改变思维
每天都要总结，因果关系，方法论（归纳、总结）：回到出发点，“不忘初心”想想我们为什么要做销售？
逆向思维，批判性思维：逆向不代表完全只现在客户立场，批判性思维不是和客户对着干。
核心、本质问题、问题属性：客户买电击转，目的不是真的买这个机器，而是为了打那个洞，或者打更多洞。
如何不被客户牵着鼻子走？：买与卖是对立的、是矛盾的，优秀的销售总是有自己的主张，有独道的观点，我们如何能够做一个影响他人的人，而不被他人影响的人？
小思考：我们为什么读书？为中华之崛起而读书！
狙击手的素质：占据制高点，要胆大心细，要有自信，做事沉着冷静！要善于思考，勤于动手！
命运，弱者的借口，强者的托词！
看问题看本质，找规律
曾子曰：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”
马斯诺需求理论：生理，安全，社交，尊重，自我实现五个层级。
在胡总的富有渲染力的演讲，大家意犹未尽，最终在热烈的掌声下离开。
